Bwin必赢国际官网企业家专访 对线年唯韧不破唯稳不破！

2025/01/11

　　Bwin必赢国际官网Bwin必赢国际官网Bwin必赢国际官网经营一家企业，犹如驾驶一艘开往未来的航船，途中会经过险滩、漩涡、渡口，时代如潮涌，纵横演进，很少有人能一直跟随。

　　浙江省经协集团有限公司（下称“经协集团”）成立于1984年。两年以后，21岁的刘振辉大学毕业，来到这里，一干就是38年。

　　从基层业务员，做到集团“一号位”，刘振辉说，“无论是求学、工作或是生活，回过头来看——一所学校、一家单位、一个家庭。这就是我的特点。”

　　在一个落落清寒的初冬，写一段关于坚持和奋斗的热血故事，是无比合适的。让我们共同走近经协集团董事长、沙丘长三角校友会会长、10期校友刘振辉。*以下为沙丘对话刘振辉的专访实录，略有删节

　　刘振辉：1986年，我从大学毕业。那时由国家统一分配，单位按计划获取指标来接收毕业生。由于我在校期间担任班长，且综合条件不错，因此我有了更多的选择：留校任教，或进入政府机关、金融机构等。

　　当时，改革风劲，创新潮涌，经济上“对外开放，对内搞活”是大政方针。最终，我选择了省政府的一个部门，主要负责国内省际之间的经济合作与交流。经协集团正是在这样的合作交流中结出的硕果，在物资串换、项目运营等方面扮演重要角色。我对这些有着浓厚的兴趣，加之大学期间主修企业管理专业，所以对这个机会非常珍惜，欣然到企业工作，正式加入公司。

　　沙丘：您进入经协，一干就是38年，这在今天是难以想象的。您和这家企业携手前行，可以说，拥有了连贯、跌宕、专注、持久的回忆。

　　首先，基于企业所有制性质的变化，我的职业生涯可以划分为两个阶段。改制前的国有企业阶段，从1986年至2003年，以及改制后的国有参股企业阶段，从2004年至今也有20年了。改制后，我们成为完全的企业经营者，同时，也包括生产生活、外部环境、个人身份及企业实力的巨大变化。

　　其次，根据企业的发展历程，可以分为三个阶段。第一是1984年至1992年“计划经济为主、市场经济为辅”的双轨制阶段，那时，我们的主要任务是组织省内紧缺的能源原材料支持工农业生产建设；第二阶段是1993年至2012年，随着社会主义市场经济体制的建立，商品和企业都实现了自由流通，对我们提出了更高的要求；第三阶段是2012年以后的新时代，需要我们具备新的经营理念、经营方式和发展方式，以适应新时代的要求。

　　第三，基于我的个人经历，也可分为三个阶段。首先是部门经理阶段，从1986年入职到1988年担任部门经理，一直到1996年，这个阶段，我负责一个业务部门的工作，从事业务经营；再是担任副总经理的阶段，从1996年到2000年，这个阶段，虽然涉及面比部门要宽一些，但面临的对象、问题和任务仍然相对单一；从2001年起是担任总经理的阶段，至今已有23年，在这个阶段，我需要考虑企业发展的方方面面，主要任务是把方向、带队伍、建机制，还需处理与政府、地方相关部门关系以及公司内部的各种矛盾和问题，面临的挑战更大、工作更繁杂。

　　沙丘：您提到“定战略、带队伍、建机制”。我们都知道，制度的建立和推行，是企业管理中的一大难点。您怎么看？

　　刘振辉：确实如此。一个企业的发展，短期看业务，长期看管理。制度的建立是为了规范企业的经营与管理，使企业内部有章可循、有据可依，保障效率。在制度的推行过程中，多多少少会触碰到一部分人的利益，我们也遇到过不少阻力甚至挑战，印象特别深的一个例子就是1999年推行会计核算电算化。

　　当时Bwin必赢国际官网，我们的会计核算团队规模不小，共有40多名财务，常常要在月底月初、年底年初加班加点，既耗时又费力。同样，由于习惯于手工制单操作，与业务部门之间的协作也面临效率低的问题。

　　90年代后期，我们下定决心，从财务核算入手，正式推行电算化。这需要适应新的单据处理方式。虽然大家对此表示支持配合，由于推行初期，需要手工和电子方式并存，逐步过渡，无疑增加了各部门的工作量，导致了一些误会和怨言，但我们不放弃，积极推进，如期实现了目标。

　　“所有制度的建立和推行，必须是‘一把手工程’”，当时负责计算机中心的经理总结出这样的体会。我作为公司副总经理，被授权负责这项工作，体会也特别深刻，如果主要领导不重视，很多决策和战略都难以成功推广。

　　刘振辉：我自认为不具备过于聪慧的特质，之所以能够走到今天，恰恰是因为这份笨拙的“坚持”。

　　我对工作始终保持着认真和负责的态度，对所有事情都坚持不懈，即使面临困难和挑战，也会不断努力。

　　无论是求学、工作或是生活，回过头来看——一所学校、一家单位、一个家庭，坚持“从一而终”。歌曲《朋友》中所唱“一句话、一辈子、一生情、一杯酒”，我很有体会，这就是我的特点。

　　正如在沙丘上课的时候，某位导师说“伟大都是熬出来的。”变化可能会带来短期收益，但往往会失去之前的积累，需要从零开始。

　　我们公司员工的稳定性非常好，很多同事来了之后就一直在这里工作，包括现在的领导班子，几个人也都是“从一而终”。这种稳定性与我们的员工文化和企业文化密切相关。

　　我们非常注重员工队伍的建设，坚持培养与引进相结合，以培养为主。我们希望通过这种方式，让员工对公司产生深厚的感情，形成强大的团队合力。

　　当然，也有人质疑员工的能力，时间长了可能会产生惰性，效率不高，甚至出现论资排辈的问题。但我认为员工的频繁流动不是一件好事，团队的凝聚力才是关键。这也是我们公司的一个鲜明特点。

　　沙丘：我们了解到，您曾荣获浙江省“勇立潮头 敢为天下先”功勋企业家称号，且集团多年来在浙江民营企业中一直占据重要地位。您认为，在浙江这片土壤上成长起来的企业家，具备哪些共性？

　　刘振辉：2015年，我获得“浙江省优秀企业家”称号；2018年，又获“浙江省功勋企业家”殊荣，这些沉甸甸的荣誉让我既有压力、更有动力。

　　浙江拥有包容、创新的环境，为企业的成长提供了丰沃的条件。现如今，600多万浙商纵横全国，200多万浙商遍布世界，是我省经济社会发展的一支重要生力军。今年12月初，省人大通过了关于大力弘扬企业家精神、进一步支持鼓励企业家干事创业的决定，充分体现了政府对企业和企业家的关爱。

　　首先，是敬业精神。我们浙商精神中原本就有着“四千精神”——走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。这是浙商在创业阶段所展现出的精神风貌，李强总理也曾重点提及。

　　再次，是开放精神。我们浙商走到哪里，都能形成开放的合作团体。在遇到困难时，互相帮助；在有好机会时，互相分享。通过这种方式，即使单体的企业不大，也能通过合作得到发展和壮大。

　　最后，是社会责任。一个企业的发展，如果缺乏社会责任感，不可能得到长远发展。注重合规经营，遵守国家法律及各项政策，都是最基本的要求。

　　沙丘：某种程度上，集团在您和历任管理者的带领下，做到了穿越周期。挑战与机遇往往伴生，这当中，您遭遇过哪些“不确定”？

　　刘振辉：我们能够取得今天的成就，活下来，甚至活得还不错，主要是因为我们抓住了几个重要的机遇。总的来说，就是顺应时代发展，适时调整战略。

　　1984年到1993年，第一个十年，我们主要从事国内贸易。在短缺经济年代，代表省政府与国内其他省市组织协进紧缺的能源原材料，也就是现在所说的大宗商品。这无疑是一个重要的机遇。

　　1994年到2004年，第二个十年，我们增加了外贸业务。1994年，国家开展向内贸企业赋予进出口经营权的试点，需要经过当时的内贸部、国家经贸委、外经贸部三部批准，全国批了100家，其中浙江4家，我们作为第一批获批的试点单位，紧紧抓住这个机会，特别是加入世贸组织后，外贸业务发展迅猛，巩固了公司的稳定发展。

　　从2001年开始，我们涉足房地产开发。而后至2014年的10多年间，房地产行业飞速发展。2014年房地产进入调控期后，我们及时做出调整，主动减少三、四线城市的土地储备，回归杭州本土开发，不仅取得了较好经济效益，更为接下来的第四个十年轻装上阵打下了基础。

　　刘振辉：无论是企业经营还是股权投资，特别是当我们走向更广阔的市场时，营商环境至关重要。如果当地的营商环境开放、包容、规范且诚信，那么企业的经营状况可能会相对较好，这是第一。

　　第二，如果企业是投资型的主体，那么被投资企业的业务合规性、管理规范性以及诚信机制建设至关重要。在合作过程中，尽管一开始谈得很好，但随时随地可能会遭遇变数。我在这方面深有体会。

　　此外，维持核心业务与发展创新业务的平衡、管理短期成果与长期业绩之间的矛盾Bwin必赢国际官网、在有凝聚力的团队中最大限度发挥业务明星的个体作用、在赋权他人的同时保持控制权等等，也是我们经常会遇到的一些难题。质疑的目光与不理解的声音，无法避免更不能忽视。

　　沟通方式不同。人数较少，大家相互认识，沟通起来相对高效，无论是团队建设、任务布置还是业务考核，都能做到清清爽爽。当管理人数上升到一定规模时，沟通方式不可能再那么直接了，需要通过层级和会议等方式来进行信息的传递和反馈。

　　管理方式不同。员工人数较少，管理者可以直接布置任务。随着公司规模的扩大，制度化管理就变得尤为重要。企业需要建立一套完善的制度，并通过企业文化来引导员工的行为。制度短期见效，文化长期作用，二者相辅相成，互为保障。

　　绩效考核不能再“拍脑袋”。以我们公司为例，由于涉及的业务领域相对广泛，包括贸易、房产、投资等，因此，在绩效考核方面，需要根据不同的业务领域制定不同的考核制度和机制，以确保公平性和有效性。

　　沙丘：在经协过往的年终总结中，“稳字当头”被多次提及。如今，若需为今年的工作提炼一个关键词，您会如何选择？

　　刘振辉：今年的关键词，依然是“稳”。“稳中求进”仍然是我们的工作总基调。“稳”不是不发展，而是要稳定良好的发展态势，保持稳定的发展。所以既要坚持“稳字当头”，更要实现“稳中有进”。

　　沙丘：自上世纪90年代起，集团便开始涉足各类投资业务，随后更是将资本投资和资产管理作为重点发展领域。作为企业家，又增添了投资人的角色，这一转变带来了哪些新的感受？

　　刘振辉：很多企业会在早期就开始接触并参与优质项目，或是与合作伙伴共同创立新的公司。我们集团也不例外，较早地参与一些企业的投资，有些还进行股份制改造后成功上市了，因此成为这些上市公司的股东。

　　尽管投资业务起步较早，但当时的投资主要是基于自有资金和特定对象。直到2014年，我们获得了私募基金管理人资格，标志着我们在投资业务上翻开了崭新一页，也是我们集团发展战略的重要调整。

　　一是思维上的变化，要从经营思维向投资思维转变。作为经营者，需要直接参与企业经营、对企业的方方面面进行内部管理；而作为投资人，更多的是从董事会、监事会、股东会层面参与决策。从“做企业”转变为“投企业”，从关注单一企业的成长转变为关注多个企业的价值创造。

　　二是短期与长期的区别，要从短期收益向长期价值转变。经营企业时，往往追求短期的利润增长和份额扩张，要素投入后通常会在短期内产生一定的收益；但作为投资人，我们可能需要等待3年、5年甚至更长时间才能见到效果，需要具备更加长远的眼光。这种长期性的思维对我们来说是一个挑战，也是我需要学习和调整的地方。

　　最后，是专业性与多元化的平衡，要从单一领域向多元投资转变。经营企业时，我们往往专注于特定领域或行业，注重核心业务，对不相关的多元化经营持谨慎态度。但在投资领域，有些项目可能与我们的主营业务并不相关，或者涉及我们不甚了解的技术领域。这就需要我们具备多元化投资思维以分散风险，在专业经营与多元化之间找到平衡。

　　沙丘：根据您以往的投资和企业管理经验，那些能够真正发展壮大、成为行业领军者的企业，其创始人通常具备哪些共同特质？

　　刘振辉：我认为，一个成功的企业应该具备这些因素：一是主要经营者要有前瞻性，有明确的目标和战略，清晰企业未来的发展方向和实现目标。这是企业发展的基石，也是所有行动的出发点。二是拥有强大的团队。所有的计划和策略最终都需要靠人来执行，如果团队成员意见不统一，战略就很难得到有效实施。三是具备应对各种挑战和变化的能力。在战略实施过程中，肯定会遇到各种困难和问题，包括外部环境的变化、团队内部的调整，以及可能需要对原有目标和战略进行修正等，需要把握机遇认真面对，具备相应的能力解决问题。

　　沙丘：有人说“老板是企业发展的天花板”，企业家是一个需要终身学习的职业，您如何看待这一观点？

　　企业的发展往往受限于老板的认知。我们在沙丘学习的时候，导师也经常强调，“我们只能获得认知范围内的财富”。如果团队有很好的想法和思路，但老板无法理解或接受，就很难得到落地实施，人才也会因此流失。所以，企业主要经营者，尤其是老板，需要不断学习、终身学习，提升自己的认知水平。企业家是个终身职业。企业家需要“事业养老”。

　　还有一种说法，“企业文化就是老板文化。”确实，老板的个性、气质、处事风格会深刻影响一家企业。如果老板是开放的、包容的、激进的，那么企业往往也会呈现出活跃、合作、狼性的特质；如果老板比较稳重、保守，那么企业的经营风格和团队氛围也会相对稳健。

　　刘振辉：2021年，我来到沙丘投研院学习，是黄埔班10期的校友，读完近两年的课程后，毕业也有一年了。沙丘投研院确实如其所介绍的那样，称得上是投资界的黄埔军校。

　　有幸结识许多投资界的“大咖”作为导师，还遇到了来自各行各业的同学，思想有效碰撞，视野不断开阔。毕业后，我加入了校友会，除了与原来的同班同学保持联系外，还结识了许多其他校友。

　　我曾代表班级在毕业典礼发言，说过“两载求学路，一世沙丘情”。人生最大的幸福在于一路上有人相伴。一个人可能走得很快。一群人才能走得更远！

　　通过沙丘学习，一是开阔视野，接触更多领域；二是为个人发展助力，学到新知，结识新人；三是促进企业发展，沙丘提供交流平台，助力公司发展；四是挖掘合作机会，借助这样的实务型商学院，加深校友的交流合作，获得更多投资机会。

　　刘振辉：有的。到目前为止，我与校友们的合作取得了一些成果，除了与我们10期同学合作外，还与8期、11期等校友链接，合作金额已有一定规模。这些投资项目有短期，也有长期，总体发展良好。

　　沙丘：沙丘的7周年年会上，您接过沙丘长三角校友会会长的旗帜。您对校友会有什么期待？

　　刘振辉：对校友会活动，大家积极性特别高，气氛也很好。具体的活动中，更是有不少校友自告奋勇，挺身担当，默默奉献，令我非常感动。

　　活动形式多种多样，加深了交流，增强了信任，促成了合作。标杆企业的参访活动也是独树一帜。通过参观，深入接触优秀企业，尤其是科技型企业的运营模式和方向。此外，我们向优秀的投资机构取经，为投资决策提供了有益的参考和借鉴。

　　今后，我们长三角校友会将更加丰富活动内容，积极挖掘更多合作形式，成熟一个、推动一个、成功一个，合作之花必将绽放得更加灿烂。

　　△ 2023年12月，刘振辉受邀出席沙丘投研院七周年庆典，并受聘担任长三角校友会会长。

　　沙丘：校友们相当一部分集中在35岁到45岁，是逐渐成熟、实现自我价值的重要时期，也是一个充满挑战和机遇的阶段。您作为年长一些的前辈、兄长，有什么感悟可以给他们分享？

　　刘振辉：在漫长的人生旅途中，社会发展日新月异，科技进步突飞猛进。我们要持续学习，不断充电，保持竞争力；要在专注与多元之间共存；要加强合作，互利共赢。

　　特别要强调的是，“身体是革命的本钱，健康是工作的基础”。在竞争激烈的现代社会中，没有良好的身体，很难适应快节奏的生活和工作。

　　今年，我省提出了“两个健康”的理念——企业健康与企业家健康。这或许也是我们从事企业经营或投资的同仁，共同的愿景与追求！祝福大家！

　　瓦尔特·本雅明写道，“每个人年轻的时候都亲手转动过命运的车轮，从这车轮里迟早都会转出一生中的大事件。”君子豹变，是岁月之馈赠，更来自在伟大时代中走过的每一步。

　　在新一代的创投之路上，一直走，一起走。专访最后，刘振辉寄语年轻的沙丘校友们：不断努力，持续学习，永葆“两个健康”。你们都是时代的幸运儿！

　　△ 2024年1月28日，长三角校友会召开年度第一次理事会议，并参访经协集团。刘振辉与理事们合影留念。